No caben dudas de que las formas tradicionales de hacer negocios están quedando obsoletas. El negocio inmobiliario no se queda atrás: el marketing inmobiliario digital llegó para quedarse.
Los canales de venta tradicionales, los portales de listado de viviendas, teléfono o incluso algunos formatos de publicidad ya no funcionan como antes. Por esto es que las inversiones en la actualización de los canales de conversión y contacto no paran de crecer.
Hay una manera de crear más y mejor contacto con tus potenciales clientes. Es aquí donde toma su eje central el marketing inmobiliario digital.
Desde Dreambuilt te ayudaremos a pensar cómo tu público objetivo busca en Internet y cómo convertir eso en futuros negocios. Esta es tu nota si estás buscando hacer la diferencia, aumentar tu audiencia, y expandirte.
¿Por qué es importante diferenciarte en el mercado inmobiliario?
La tendencia del marketing digital es un hecho. Pero esta nueva manera de hacer negocios será beneficiosa sólo para quienes estén atentos y dispuestos a capacitarse.
Internet nos ofrece grandes oportunidades, pero a la vez una gran competencia. Todos pueden publicar en la red. Es por ello que es fundamental que tengamos una estrategia que nos permita alcanzar nuestra oferta al público que deseamos.
De eso se trata el marketing inmobiliario digital. En pocas palabras, consiste en un conjunto de acciones estratégicas para captar, convertir y fidelizar clientes por medios digitales.
Ahora bien, para realizar una estrategia hay un conjunto de datos que no pueden escaparse. Teniéndolos en cuenta no hay dudas de que encontrarás el mejor plan de acción.
Importancia de la audiencia
¿Harías de la misma manera una publicidad para personas de veinte años que para otras de cuarenta y cinco? Por supuesto que no. El marketing inmobiliario digital te dará la posibilidad de diversificar tus formas de comunicarte.
Es por eso que no debes desperdiciarlo. Para ello, debes ponerte manos a la obra para analizar cuál es tu audiencia ideal.
Edad, sexo, y lugares de residencia son muy importantes. Pero sabiendo sus gustos y preferencias, e incluso hasta sus pasatiempos, vas a marcar la diferencia para dirigir mejor tus mensajes.
Conoce sus necesidades y posibilidades
Ahora bien, además de saber sus preferencias, debes conocer sus necesidades y posibilidades. No alcanza únicamente ofrecer lo que les gusta a tus clientes, necesitas cerrar operaciones.
Por ese motivo es de tanta importancia conocer, por ejemplo, qué rango de precios son los que pueden pagar. Así también si pueden contar con los requisitos necesarios para adquirir o rentar los inmuebles que tu ofertas.
Desarrollo de la marca inmobiliaria única
Como todos sabemos, la primera impresión entra por los ojos. Entonces, que tu marca se vea de una u otra manera, es muy importante dentro de tu estrategia de marketing digital inmobiliario.
El desarrollo de marca o también conocido como branding, es la construcción de la marca a través de una imagen. Esta imagen posicionará tu marca ante las otras, expresando valores, filosofía, estilo o carácter, y metas.
Entonces, es fundamental que el branding esté bien direccionado a la audiencia que tú prefieres. Pero sólo con eso no alcanza para tener el éxito que buscamos.
¿Qué es BRANDING? l Definición de expertos
Tu audiencia va a ser también la de otras empresas, por lo que estará en disputa. Es aquí cuando un desarrollo correcto de branding hará que los clientes se sientan atraídos a primera vista entre varias opciones.
Para desarrollar tu marca de manera adecuada, es recomendable contratar a profesionales. Ellos sabrán leer los datos obtenidos sobre tu público objetivo y convertirlos en el contenido visual que necesitas así como en tu comunicación.
El nombre de tu empresa, los colores, y hasta las tipografías son importantes. Así también la manera de comunicar la información. Debes lograr que la audiencia que persigues se sienta identificada automáticamente al ingresar en tu sitio web.
También entra en juego la confiabilidad. Hay ciertas palabras y maneras que debes cuidar en el sector inmobiliario. Tu empresa debe verse fiable y seria, más allá de que luego tu público sea más o menos flexible a determinadas campañas.
Todo va a depender de que realices exhaustivamente el estudio adecuado del público según las ofertas que tengas en tu catálogo. Quizás sientas que estás acotando los receptores, pero estarás ganando en la calidad de los resultados.
Amplía y especifica tus canales de comunicación
Creada toda la estructura y estrategia de tu marca, llega el momento de seleccionar la plataforma ideal para desplegarla. Las opciones son múltiples, lo que es un gran punto a favor para diversificar el tipo de información y maneras de informar.
El análisis que anteriormente mencionamos es el que te dará la perspectiva ideal para saber cuál será la plataforma ideal para tu público. De manera general, te aseguramos que deberás tener un sitio oficial, pero también perfiles de redes sociales.
Tener tu página oficial es muy necesario para volcar toda la información detallada y ordenada. Pero la realidad es que las personas no van a buscar tu página directamente.
Las redes sociales funcionan como enlace hacia tu página web. Te permitirán lucir tus ofertas de manera más atractiva y llamativa. Incluso desarrollar campañas de captación de clientes con distintas estéticas sin necesidad de cambiar tu sitio oficial.
Las redes sociales también te permiten conocer las métricas de contacto con tu público. A través de esos datos podrás saber, también, qué tipo de contenido es el preferido por el público que buscas.
Conclusión
La digitalización llegó a todos los sectores para quedarse. El marketing inmobiliario no es ni será la excepción.
Si eres un desarrollador con intenciones de hacer crecer tu negocio, debes mantenerlo vigente. Hoy en día no puede pasarse por alto el marketing inmobiliario digital como parte de la estrategia general.
Pero debes tener en cuenta que es un ambiente de fuerte competitividad. Es por esto que la mejor opción es invertir en capacitaciones de tu personal, y contratar profesionales del rubro.Con la ayuda profesional necesaria tu empresa dará el giro que necesita para conectar correctamente con tu audiencia. El perfeccionamiento de tus canales de contacto logrará la fidelización necesaria de tus clientes y la conversión de nuevos.
